曹经理，一年前刚接触车用尿素液这行，主要是代销当地某品牌的产品，每月销量也有几十吨。随着市场竞争越来越激烈，为保证自己的利润，他不得不寻找价格更低的货源。当他访遍周边市场后发现，低价尿素液也有很多厂家生产，但是对应的是含量不足，设备简陋品质很难保证，又要价格好，又要品质有保证几乎是不可能的。无意间从一尿素液经销商那里他了解到有EBR150B这种智能车用尿素液生产设备，不需什么技术和管理，只需投料就可以生产合格的车用尿素液产品，而且厂家可以远程维护设备，这正对他的胃口，因为他本来就不是很喜欢搞生产这类事情，业务才是他的拿手好戏。说干就干，很快他就联系到我们并对设备及服务进行了更深的了解，当场达成合作协议，不到二十天，厂就开张了。

由于是自产自销，成本可控，销售变得更加灵活，业务量大增，销量从以几的几十吨一下到上百吨。仅仅过去了3个月又开发了几个大客户，产量每个月要增加一百来吨，曹总这次毫不犹豫的继续选择了EBR150。

曹总不到3个月又购入一台EBR150B智能尿素一体机

电喷油泵行主要与大货车和工程机械打交道比较多。自从国四标准实行以来，柴油车尾气处理液(车用尿素液)的需求也越来越多。原本电喷行业经过多年发展，早已形成许多成熟的业务模式，其中之一就是连锁模式。伍先生所处电喷圈子就是一个连锁经营的圈子，也很容易了解到市场对车用尿素液的需求。他们起初也只是拿拿货，代卖一下，一直无法将尿素作发展成主干业务，直到发现市场上有EBR150智能车用尿素一体这种产品。经过了解，他们发现这种设备高度契合现有的连锁经营模式，占地小，远程管理、智能生产。短短四个月的时间，他们就采购了三台设备用于贵州、梅州、惠州连锁店的车用尿素液的生产。

由于本来就有开展线路维修业务，所以SCR的维修自然也不在话下，现在自己有生产车尿素液的能力并且有售后保证，两者相辅相成互相促进，统一品牌、统一售后、连锁质保，未来伍先生决定将这一方式推广到更多连锁店，将车用尿素液这一必须品发展成另一个主营业务。

陈经理本身从事汽车空调及电路的维修业务，现有员工十几名。由于电路维修的特点使得到店维修的只是一小部分，大部分需要外出服务，而且这项服务没有固定的工作时间。国四推行以来，本着方便客户的心态，陈经理自然而然就增加了车用尿素液这项业务。一直以来他并没有太在意车用尿素业务的发展，只是顺其自然，有客人问就顺便卖点。

直到国五的推行，车用尿素液的需求越来越大，他每个月可以销售尿素液30-50吨，问题也随之而来，由于是代销所以陈经理并不想做太多库存，厂家一般一次供货十吨左右，只要一两吨货就比较困难，有时客户急要，就没有办法及时满足客户需求。陈经理想过自己生产，但每当想到繁琐的生程过程还要把控品质，而且需要请人手生产就打了退堂鼓。一个偶然的机会我们了解到陈经理的需求，给他制定了一个无人值守智能生产的工艺方案，工艺主体设备采用EBR150E型智能车用尿素一体机，这款机器采用双级反渗透+EDI制造高纯水，平时只需要按提示更换或清洗耗材，几乎不用怎么打理，而且这款机器是智能配此，自动过滤输送，所以生产品质方面能控制得很好。

在制定方案的过程中我们了解到陈经理并不想增加专业人手用于车用尿液的生产，为达成这一目的我们通过增加一台自动上料机与EBR150E对接进行连动生产，解决了投料的问题，他只需要一次投入原料即可以生产3吨左右成品，而这个工作并不需要专业人士进行操作，谁有空都可以干。

时至今日，这套系统已平稳运行一年有余，总尿素产量近两千吨，陈经理非常满意，尿素月产量从以前的一个月几十吨到现在的一百多吨，而且2020年他还打算增加一套更大产量的EBR智能生产设备。

陈经理从事装修材料经营业务，自有几台国五车用于运输物料，而且周边也有几个好友有车队。由于地理位置较偏，所以当地购的车用尿素液成本较高为了用到放心便宜的尿素液，他们准备订购一台小型的尿素液生产设备自用。前后经近半年时间的对比了解，最终选择了佳迪EBR50型智能车用尿素生产设备。陈经理说选择EBR50的主要原因是因为这个设备简单、小比较适合他们，后面可能将生产交给他老婆，所以一定不能弄太复杂的生产设备。

陈经理收到设备后很快就安装好了，生产了几批后，他特意将产品送到第三方作了检测，所有指标全部符合国标GB29518-2013标准。慢慢的，其它车队同仁也知道他们生产尿素液了，由于价格有优势，品质也有保障，越来越多的朋友开始用他的尿素液。现在车用尿素成了陈经理另一个独立业务了，后期他准备上SCR准修业务，为车友提供更贴心更有保障的服务。

赖总本身从事汽车修配业务，专修东风、跃进、解放、江淮及各类大小货车，早在2014年就开展 了车用尿素业务，代理某品牌的车用尿素液。由于做的早积累了一定的客户，头一两年业务开展的还是比较顺利的，但随着市场的竞争加剧，不断的有竞争者加入，尿素液的业务越来越难开展，利润也越来越薄。直到了2018年，采用代理销售的方式已经很维持现状，业务不断萎缩。

赖总决心尝试自已开始生产车用尿素液，他首先考虑是一定要生产出合格的车用尿素液，要保证品质，不然就对不住老客户，其次是生产成本一定要控制好，否则就是白忙一场。第三点是投资风险尽可能小。

经过市场考察和了解，赖总向我们先订购了一台EBR150智能车用尿素体机，并配备了自动灌装机用于分装小桶。试产以后市场的反映很好，这给赖总很大的信心，他从没想到生产车用尿素液是如此简单。很快他制定了业务拓展计划，以合作方式建小型加注站，统一配送尿素液，将丢失的客户全部找回来，在不到半年时间里他与周边200公里内几十家轮胎店、修理厂、加水点停车厂、汽配店达合作，尿素液销量达到每月一百多吨。三个月后从赖总那里传来好消息，一小型火电厂需要40%浓度的尿素液，每月用量有一百多吨，需要再订购一台EBR150智能车用尿素一体机用于生产。不到一年时间，赖总的尿素液业务增加了上十倍达到了每月300吨左右。

年底前公司接到一客户询问车用尿素生产设备，要求月产车用尿素液150-180吨，自动化生产，并且于年前交付设备投入使用。经过了解该公司为初创公司，目前只有两个人，所以生产的简单方便成为突出的需求。

获取原水水样后，经过几次与客户的沟通后最后达成一致，采用以EBR150E作为生产主体设备，配备自动上料贮料设备用于自动定量为EBR150E供给尿素原料，另外配备一台手动上料机为这台自动上料贮料设备补料，从而完成整个生产过程动化，手动上料设备补满自动上料贮料机只需要15分钟，可生产3吨车用尿素溶液。系统配备1个吨桶作料中间纯水贮罐，配备3个10吨滚塑桶作料成品贮罐，成品通过精密过滤器后分别进入手持式灌装机进行小桶分装以及对IBC桶进行装填。

通过同仁的共同努力，不久我们如约将设备交付客户使用。经过实测，在连续作业的情况下EBR150E每小时产纯水量为250升，产尿素液产量为375升，大约18小时即可生产6.8吨车用尿素液月产量可以达到200吨，每天早晚各补料一次共约30分钟，可以完成所有生产。客户对我们的效率和产品品质给予高度的肯定。

自汽车尾气国四标准推广以来，车用尿素液最早是以10KG、20KG小桶包装的方式进行销售，为减少包装成本近几年吨桶装销售量逐渐增加，甚至直接设立加注点以减除包装和清洗成本。但很多跑长途的货车仍需要小桶包装的车用尿素液便于携带以防止加不到车用尿素液，另外供给加油站的尿素液目前还是以小桶包装为主。采用何种包装方式这和每个区域的货车的行车线路特点和尿素厂的目标客户有很大关联。

有一客户，订购EBR150B尿素一体机时，就提到过一个问题，有没有便宜好用的灌装机用于灌装小桶。他每个月车用尿素液生产量大约有80来吨，小桶销量至少一半以上。

他了解到市面上小厂灌装尿素通常有三种方式：

第一种方式是手动灌装

即用眼睛看尿素液在桶内的大概高度但这样很不准，误差10%的可能都有，或者每一桶称一下但这样会非常慢没有效率；

第二种方式是购买简易两头灌装机

这种灌装机由于成本低廉，所以多以时间控制为主，调好时间就自动关闭阀门完成灌装，其出液重量波动很大，经常需要调节，精度较低，另外这种灌装机灌装时需要将桶置于灌装平台上，灌完后需要拿下来，会耗费大量人力，操作起来较吃力。

第三种方式是购买现有的加注机进行灌装

这种方式一是需要一个人在加注机边操作，一个人去灌装枪那里，每灌一桶按一下加注按键，不太方便，另一个情况是简易加注机采用的是几十元的塑料齿轮流量计，其精度-般只有1-2%，所以灌装精度不够准确。

当时我们向他介绍EBR150B配套用手持式智能灌装机EBR-GZJ1TH，这款机器采用千分之三称重传感器，精度高，稳定性好枪头带一个操作键，可以用于进行灌装、停止、复位操作，每小时出液量大概1.5-2吨左右，灌装非常方便，而且所灌装的桶只需要摆放在卡板上甚至是车上，直接灌装就可以了，免去了搬运之苦。灌装采用触摸屏界面，可完成设置、效准、计数操作。如果是与EBR150主机配2套使用还可以获取远程功能，方便设备的维护。

当然比较之下，EBR-GZJ1TH完胜其它方法，最终被客户相中。目前为止他的灌装总量达到4万多桶。

胡经理所在公司是一家物流企业，自有托挂车70余台，其中斯堪尼亚车占70%左右，主要是跑长途。一直以来，为保证车辆一直处于最佳状态公司都是严格按照车辆使用手册要求进行保养，耗材的使用更不敢吊以轻心，都是用的优等品。很早开始他们就使用了车用尿素液，由于担心品质不过关，自然购买的都是大品牌的车用尿素液，尽管他们每月有小十吨的消耗量，成本也一直居高不下。

由于尿素液这部分是一个硬成本，长期会产生，如何降低费用胡经理也是想尽了办法。起初通过朋友推荐小试了一些价格比较好的尿素液，但是并没有收到理想的效果。几次偿试后，他不敢再试，又劳心又费神，只能靠订购量多点和签订长期供货合同使采购成本有所下降。

这几年国内经济下滑，物流行业也不太景气，成本反而不断攀升，如何合理的减少固定开支是每一个物流人需要考虑的问题。胡经理的一个朋友在聊天时开玩笑说“想省车用尿素液成本只能自已造啰”，这个他也不是没有考虑过，生产车用尿素液谈何容易，需要租厂房、招工人、还要学技术搞管理，自己每个月只有十来吨的量，算算不值得这么弄，不过倒因此他有时也会留意一下车用尿液的生产设备。

有因必有果，这不，当胡经理看到EBR150B智能车用尿素一体机的设备介绍时，马上联系了我们，设备性能高度符合他的理想需求，打电话来他只关心两个问题：一是设备价格，二是生产的尿素液能不能通过检测。经过了解，价格在他们接受的范围，出液品质当然也没有问题，他可以随时送检。

现在胡经理平均每月尿素液产量在20-30吨之间，自用一部分外其它的分给同行使用，他们自已基本不需要在尿素液上支出成本，甚至还有部分盈余。他的设备安装是最典型的EBR150B安装方式也最简单的：自来水→EBR150B → 成品吨桶，所以占地极小。由于有运输优势，尿素颗粒也是用多少运多少不需要太多库存。他的经历不知道有没有给您一点点启发呢？

眉山鲁总是两年前购买的EBR150B智能车用尿素一体机，他公司从汽车轮胎销售和汽车贸易业务，由于业务重叠也销售车用尿素溶液，头几年都是代理好几个品牌的车用尿素液，价格有高有低，满足不同客户的需求。随着市场发展，高端品牌销售受阻，利润变低，尿素液厂家为保住市场份额提出新的解决方案一采用EBR150B建立眉山生产分销中心。

两年来鲁总勤耕当地市场，一方面与购买车辆的用户建立尿素液供应关系，一方面积极与加油站、加水站、停车厂等经营者连营。市场上车用尿素液品质参差不齐，更有甚者以用农用尿素加自来水勾兑损害消费者利益，地方主管部不断加大打击力度，开展品质抽检等市场监管活动。

前不久，鲁总公司所生产的车用尿素液在当地加油站被四川省市场监督管理局抽检，所有指示均符合国标GB29518-2013标准。这个抽检鲁总当时并不知情，直到收到检测报告时才明白是怎么回事。他特意打电话告诉我们这件事，并表示我们设备品质过硬，经得起检验。

陈经理是个二十多岁的小伙子，虽然年纪不大但从事油品业务有些年头了，做车用尿素液业务也有半年时间了，他原有一台由0.5吨每小时的纯水系统+空气搅拌+过滤的手动车用尿素设备，配备有5吨的纯水贮罐和三吨的成品搅拌罐。每月车用尿素液销量有七八拾吨。

做了半年后，尿素业务逐渐稳定，但近一两个月经常有用户反映车亮故障灯，不烧尿素，这可急坏了他。他感到奇怪，以前卖尿素液也没出现这些问题，为什么现在出现这种情况。当时时间节点正是国五推行了一段时间，很多新车按国五标准配备的SCR系统，系统更完善，会对SCR系统传感器采集的实时数据与比内置模型进行比对，从而判断系统运行状况是否正常，异常时发出报警。

他特意从几个经销商那里取回出现事故的尿素液，通过浓度检测发现，浓度误差还是比较大的，随后他又在工厂观察生产情况，发现工人在生产中配比主要依靠流量计对水计量再加入对应包装的尿素颗粒进行搅拌。但同样的操作生产的浓度波动较大，需要重新加料或加水进浓度调整。但是众所周知，通常普通的转子流量计误差达到1%甚至更多，而与安装流量为防止误计量需要在流量计的安装点前后留相当长的缓冲长度，如果安装不当就会出现更大的计量误差，另外50KG袋装的尿素颗粒通常误差也有0.5%，采用上料机上料，投料也会存在不能完全投入的情况，多种情况作用下将导至尿素液浓度的准确性大打折扣。当浓度出现误差时需要操作者细心的进行调整使产品浓度在合格范围内，操作比较繁琐，这对操作的要求比较高，因为小型尿素液生产一般是一人从事多种不同的工作，工作中难免会存在疏漏。

了解到出问的原因后，面对越来越严格的排放标准，越来越完备的SCR控制系统，陈经理意识到，像他这样管理不是很完善的小厂要出品质稳定的产品， 光靠工人的自觉是不行的，需要提高设备的智能化程度，减少对人的依耐，用机器来管控品质才是关键。

最后他找到我们订购了EBR150B智能车用尿素一体机，配上自动上料机完美的解决了车用尿素液品质的稳定性问题，设备出液浓度每批都在合格范围内。

广州市亿路洁化工有限公限公司及其前身天能物流是专门从事车用尿溶液物产的企业，2009年其车用尿素溶液产品主要以出口为主在国内算是比较早从事车用尿素生产的厂家。随着国内推行国四的尾气排放标准，尾气处理液（车用尿素液）在国内需求量逐年渐增加，早先生产的厂家并不多，曾一度出现供不应求的局面，所以该公司业务也大幅度增长，为便于产品分销，当时他们在国内各区域建立了几十个代理销售点。由于车用尿素液的技术门槛低，而且汽车尾气处理液项目属于环保项目，是大势所趋，所以一大批企业和个人涌入这个行业，造成市 场混乱，产品品质也参差不齐，产品售价也拉低了许多，这也是市场发展的必然规律。

与此同时，我们在2014年开发了第一代智能一体化车用尿素液设备，2015年用该设备生产的尿素液以“洁能素”品牌向市场销售，获得了广大车主和商户的认可，设备得到了市场检验，并收了集市场的返馈。根据实际的生产经验我们对产品经过多次改进，于2016年底对设备进行了小型化改造，体积减小到原来的25%，占地只有1.2平方，并正式命名为“EBR150A”投放市场，通过客户的反馈，在两个月间内我们推出了改良版的EBR150B设备，并申请了多项国家专利。

由于车用尿素液售价走低，利润变薄，许多尿素液代理商选择就近采购车用尿素液以节省运费成本。车用尿素液厂家面临走不出去的困境。当我们向老朋友广州市亿路洁化工有限公司刘经理介绍EBR150B智能车用尿素一体机时，他表示非常感兴趣，很快来我们公司详细了解情况，我们现场演示了EBR150B的生产过程，并和他一起探讨了尿素液厂家利用EBR150B进行市场布局的方式，用餐间隙他说我们为什么不早点告诉他有这种设备，也不至于跑掉那么多经销商。

他们公司很快购入一台样机并组织经销商过来学习，反响很好。通过一体机他们一方面重新挽回部分失去的经销商，一方面招入新的经销商，一年时间在全国开发了三十余家生产分销中心，每月分销中心尿素液产量二千多吨，消耗尿素颗粒上千吨，这一数字还在持续增加。利用总公司现的渠道统一采购原料、包装，为加盟商降低了采购成本也为自已带来利润，他们统一品牌，统一售后服务、提供SCR维修培训服务，为商户降低了经营风险也为自己树立了品牌和口碑。

实践证明广州市亿路洁化工有限公限公司利用智能车用尿素一体机在全国建立生产分销中心是可行的，并和加盟者形成了互惠互利的关系，不知道是否能给有所启发呢？