广州市亿路洁化工有限公限公司及其前身天能物流是专门从事车用尿溶液物产的企业，2009年其车用尿素溶液产品主要以出口为主在国内算是比较早从事车用尿素生产的厂家。随着国内推行国四的尾气排放标准，尾气处理液（车用尿素液）在国内需求量逐年渐增加，早先生产的厂家并不多，曾一度出现供不应求的局面，所以该公司业务也大幅度增长，为便于产品分销，当时他们在国内各区域建立了几十个代理销售点。由于车用尿素液的技术门槛低，而且汽车尾气处理液项目属于环保项目，是大势所趋，所以一大批企业和个人涌入这个行业，造成市 场混乱，产品品质也参差不齐，产品售价也拉低了许多，这也是市场发展的必然规律。

　　与此同时，我们在2014年开发了第一代智能一体化车用尿素液设备，2015年用该设备生产的尿素液以“洁能素”品牌向市场销售，获得了广大车主和商户的认可，设备得到了市场检验，并收了集市场的返馈。根据实际的生产经验我们对产品经过多次改进，于2016年底对设备进行了小型化改造，体积减小到原来的25%，占地只有1.2平方，并正式命名为“EBR150A”投放市场，通过客户的反馈，在两个月间内我们推出了改良版的EBR150B设备，并申请了多项国家专利。

　　由于车用尿素液售价走低，利润变薄，许多尿素液代理商选择就近采购车用尿素液以节省运费成本。车用尿素液厂家面临走不出去的困境。当我们向老朋友广州市亿路洁化工有限公司刘经理介绍EBR150B智能车用尿素一体机时，他表示非常感兴趣，很快来我们公司详细了解情况，我们现场演示了EBR150B的生产过程，并和他一起探讨了尿素液厂家利用EBR150B进行市场布局的方式，用餐间隙他说我们为什么不早点告诉他有这种设备，也不至于跑掉那么多经销商。

　　他们公司很快购入一台样机并组织经销商过来学习，反响很好。通过一体机他们一方面重新挽回部分失去的经销商，一方面招入新的经销商，一年时间在全国开发了三十余家生产分销中心，每月分销中心尿素液产量二千多吨，消耗尿素颗粒上千吨，这一数字还在持续增加。利用总公司现的渠道统一采购原料、包装，为加盟商降低了采购成本也为自已带来利润，他们统一品牌，统一售后服务、提供SCR维修培训服务，为商户降低了经营风险也为自己树立了品牌和口碑。

　　实践证明广州市亿路洁化工有限公限公司利用智能车用尿素一体机在全国建立生产分销中心是可行的，并和加盟者形成了互惠互利的关系，不知道是否能给有所启发呢？